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锦胜 结构调整三力

2016-09-11 23:47:07编辑:沐彤包装

在中国的纸品包装印刷行业中,深圳锦胜集团有限公司算是比较知名的一家香港上市公司,也是深圳市企业联合会和深圳商报评选的2010年度深圳百强企业。到今年,已经连续9次登上“中国印刷企业100强”的榜单。盘点2010年的经营业绩,公司销售收入由53872万元增加到69848万元,增幅29.66%;资产总额由39487万元增加到52642万元,增幅33.31%;利润由3121万元增加到3785万元,增幅21.28%;对外加工贸易额由24132万元增加到32916万元,增幅36.40%。令人还算满意的数字背后,离不开锦胜集团根据国家产业政策,对集团内部实施的全面结构性调整。

市场结构的调整锦胜集团附属的几家纸品包装厂和彩印厂,几乎都集中在深圳市宝安区管辖的区域里,虽然形成了生产基地,有着规模化经营的优势,但开拓客户的范围受到局限而小了许多。为此,集团于2009年就做出“以深圳为总部基地,第一向广东省范围扩展,第二向外省范围扩展,第三向全国范围扩展”的调整战略。2010年在泛珠三角区多点布局进行了生产基地的建设。一是稳固深圳总部基地生产,巩固深圳老客户。二是在布局内收购现有纸品包装生产企业,很快就见到了效益。如在江西宜丰生产基地收购一家现成的纸品厂。三是加快兴建新生产基地,如惠州生产基地和福建生产基地。这样做,调整了市场结构,服务范围的半径外延700多公里。且深圳的总部基地战略政策也符合深圳发展的思路,为以后的发展打下了坚实的基础。

产品结构的调整主要是将低档产品转向高附加值的产品,对产品结构进行调整。集团要求附属公司的订单从“以客户要求为主”向“为客户提供一站式产品包装解决方案”的方向调整,帮助客户对包装物流运输成本进行最合理的设计,体现锦胜集团生产纸质包装产品的专业性,吸引客户不仅仅是将纸品包装订单下到公司,而要将系列包装产品均向锦胜集团打包采购。这一措施,效果非常明显。与此同时,公司在2009年底斥巨资引进的两台CTP和NewBull纸箱、礼盒打样机发挥了重要作用。由于可以为客户提供设计包装方案并可立即提供样品,赢得了客户的大量订单和高满意度。目前,锦胜集团的纸包装产品开发可以做成玩具类、家具类和装修类产品,向生活化领域更深入了一步。有意思的是,连集团公司上市送给香港联交所的礼物都是集团工程部门设计制作的。高档产品产生了较高的经济效益和广告效应。

客户结构的调整2009年的全球经济危机同样也给锦胜集团上了一课:只有走高档产品高档客户的路线,才能降低企业的经营风险。因此,在2010年,集团加大了调整客户结构的力度,大力引进品牌客户,提升客户结构等级,降低了经营风险,这是提高公司利润的重要途径。另一方面,锦胜集团的规范上市,专业的ERP管理在公司各个部门的实施,也为企业管理规范化、流程化、严谨化提供了前提,并促使下属公司将“以开发生产纸板客户为主”转变为“开发价值较高的纸箱、彩盒、纸托、纸玩具为主”,集团的主要大客户都是国际国内的品牌企业。实行客户结构的调整,使公司的产品结构由之前的纸板与纸箱53∶47,2010年调整为30∶70,效益明显体现了出来。(锦胜集团有限公司供稿)

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