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以喷墨打印赢得POP标牌市场

2016-09-11 23:47:14编辑:沐彤包装

经济衰退重创了建筑工程(AEC)市场,而这也在很大程度上使依赖于这一收入来源的公司面临挑战。但是,对于零售行业那些愿意寻求新商机的公司而言,则可以通过提供定制的、高质量的POP标牌获得丰厚的收入。Tree Towns公司就是其中的代表,其利用奥西的ColorWave 600宽幅喷墨打印机为当地不断增多的商家提供按需打印服务,制作一次性使用的标牌,现在已经具有一定的彩色印刷产能,产品更加多样化,利润也得以增长。

完美适应零售业的需要全美零售商联合会(NRF)在2011年的经济预测中预计零售业销售会有大约4%的增长,消费者似乎开始慢慢地敞开他们的钱袋,然而争夺客户的竞争依然十分激烈。根据当地的市场偏好定制醒目彩色标牌,并能够随着价格或库存的变化轻易地进行更新,则可以帮助小零售商脱颖而出,吸引顾客,提高销售额——特别是在销售点处。事实上,POP标牌已被证明是一种特别有效的销售加速器,因为消费者在销售点所做的购买决策可占到70%。Tree Towns公司位于美国伊利诺斯洲,公司总裁查克丒温加德(Chuck Wingard)很快看到了从AEC客户群中跳出来而进入零售市场的潜力。“采用奥西ColorWave 600宽幅喷墨打印机增强了我们进入不同市场的能力。”他说,“我们几年来都没有在零售市场的标牌领域里做过什么,原因有多方面,包括生产率和产品定价。”然而,为了使Tree Towns公司从以前未开发的资源中,特别是零售商处获得稳定的业务流,他把奥西ColorWave 600打印机作为解决方案的一部分。“零售商不断尝试在人们面前得到新的信息,我们可以是其中的一部分。”他说。之前,投资该设备是为其传统的AEC客户群扩大彩色印刷服务。“我们已经有很多喷墨打印设备,但在速度和产品质量上还不能达到我们想要的目标。”他说,“伴随着更多的彩色印刷业务,知道了目标,我们需要能够使整个印刷过程形成流水线生产。”起初,Tree Towns公司集中于展示该打印机在机械图纸(电气、管道、暖通空调和防火)方面的优势,因为彩色印刷品相比单色印刷品具有明显的优点。“有了彩色印刷,客户立刻就能看到他们在某个项目上需要做什么。所以彩色本身就是卖点,只要价格结构正确。”温加德说。“有了奥西ColorWave 600打印机,我们可以更加灵活,不断提供高质量产品。”

探索新的销售阵地通过使用奥西ColorWave 600打印机,Tree Towns公司可以为寻求经济实惠的短期、短版的标牌客户提供一个解决方案。“奥西销售团队从一开始就与我们密切合作。”温加德解释道,“我们确定一系列零售标牌的商机,随后奥西会帮助我们改进我们的方法。”Tree Towns公司非常关注小杂货店、肉店、汽车配件商店、宠物供应商这样的零售商,这些商店利用一次性使用的标牌进行最新的定价、特别促销和限时优惠,来推动客户的销售。在尝试了不同的销售方法后,TreeTowns公司的销售代表已经创造出一个成功的模式。在与商店经理交谈之前,他们会亲临侦察零售店的位置,看看现有的标牌是什么样子,它是怎么展示的,TreeTowns公司可以用什么方法来改进它。回到公司,他们会做出几个模板,以各种尺寸、颜色和样式打样一些样品。拿着标牌的样品,他们又返回到零售点去见其经理,直观地展示Tree Towns公司如何帮助改变店内的营销和商品销售。“我们向经理展示我们所做的不同之处,而且我们多少了解一点他们的业务是如何进行的。”温加德说,“销售方式不同于AEC行业,但是一旦你使经理感兴趣并参与进来,你就已经完全掌握销售的主动权了。”

快速周转,迅速影响ColorWave 600打印机让Tree Towns公司很容易生产出定制的短期标牌来,减少了周转时间。“我们不断地寻找更好、更有效的方式来向客户提供最终产品,这也正是ColorWave 600打印机一直能够使我们出彩的地方。”温加德说,“我们可以迅速地RIP文件、打印,并提供成品。这让我们的制作人员和客户都感到满意。”同时,这台打印机还能够使生产成本保持在很低的水平,其生产能力高,能让公司具有最大限度的定价灵活性。“我们更快地进出一个活件,在定价上就更灵活。定价越灵活,就会有更多的客户来下订单。这就是我们的感受。”温加德说。这台设备不仅有助于Tree Towns公司使他的业务收入多元化,也增加了公司的营业额。“它的妙处是,当一个零售商更换标牌,它的多个单元也要跟着变化,也许每个星期都要变化。在周一上午到来时,没有什么是完全一样的,好像每个队列里都看到印刷的订单。”温加德说。“我喜欢重复的数量和重复的收入来源。”此外,这台打印机也扩展了公司的产品线。“用户越来越适应它,甚至是AEC行业的领域。销售越来越好,我们用各种营销技巧来提高我们真正能够做什么的意识。”他说,“我们能够向真正需要这种标牌的市场提供低成本高效益的解决方案。”温加德甚至看到今后还有更多的业务可能性。“我们正在讨论还有哪些事情可以去做。我们计划在店内把一些模板放在一起,让人们在去收银台时可以看到。这些预制的标牌可以用在会议,生日或周年庆祝的场合。从理论上说,客户可以把任何他们需要的东西放在一起,快速做成一个标牌,立等可取。”他说,“这个特殊的产品包装中真的有我喜欢的。在此之前,我们必须RIP好文件,等待标牌干燥,可能还要去安装或覆膜。现在我们的客户就在前台等着彩色图形做完。这在以前是做不到的。”

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