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影像数码印刷 谋定而后动

2016-09-11 23:47:39编辑:沐彤包装

近来,影像印刷不断地被业界称为数码印刷的热门市场、潜力市场,数码印刷供应商大力推广,数码印刷企业也跃跃欲试。但从目前国内的市场情况来看,却仍是雷声大雨点小,影像数码印刷现在的发展速度和成效并不乐观。那么,数码印刷企业参与影像数码印刷应用的时机是否成熟?阻碍影像数码印刷发展的瓶颈是什么?针对这些话题,我们有幸邀请到了业内专家吕理哲、深圳市国彩数字印刷有限公司总经理姚勇、苏州爱欧广告有限公司总经理汪泓、柯达图文影像集团数码印刷事业部中国区销售经理李辉民、经纶全讯科技有限公司西南区经理王垦,与大家探讨对影像数码印刷的看法。

目前的影像数码印刷的市场现状是怎样的?李辉民:目前影像市场总体来说在中国发展的并不是十分理想,尽管经过这几年的大力市场推广以及消费引导,仍然处于整个市场发展的初级阶段。与国外相比,更有非常大的差距。这块市场尽管发展潜力巨大,但是离成功的业务模式和成熟的消费市场,仍然有很长的路要走。姚勇:现在国内的影像市场是一个具有极大潜力的大蛋糕,大量的零成本数码照片、良好的网络环境、各类指标数据都显示可以大胆开发这片市场,数码印刷一定是一个主要的输出口。但推广这个项目还是需要极大的市场投入成本,更需要网络和软件的技术,所以还需要一定时间的市场培育期。汪泓:目前传统冲印依然是主流,几十年的消费习惯不是一朝一夕可以改变的,而且从目前很多快印店来说,也没有真正地做好准备,相关的软硬件还不完善或不具备,客户在慢慢接受,但离真正成熟,还有很远的路要走。王垦:参与影像市场开发的公司不少,但真正专业的不多。影像市场的存在远早于目前的快印,因此,该市场的行业标准早已经形成;而目前国内快印企业,基本都会涉及到这方面的业务,但是,真正熟悉和了解影像市场质量标准、行业习惯等的公司并不多;涉及影像业务的点很多,但带动的面很少;数码印刷在影像方面的应用,还处于初级摸索阶段。吕理哲:相簿印刷量和数码相机保有量的比例有大幅落差,和以往传统相片冲洗比较,相簿印刷的比例还很低。如果可以鼓动引导大众照了相片就印刷成册的话,数码印刷就找到了蓝海策略。但是数码相机方便照相,越方便照片的数量越大,印刷的需求反而减少,多到不好印刷。所以,相簿在结婚、幼儿成长、学校毕业等特定的范畴中还是好生意,其他需求还需要引导。

现在大力发展影像数码印刷的时机是否成熟?王恳:目前来看可以说既成熟又不成熟。因为,影像数码印刷市场大概分为两大类市场,一类是专业影像市场,另一类是民用影像市场。对于专业影像市场来说,大力发展和推广的时机是成熟的;而民用影像市场,时机还不成熟,但值得关注。吕理哲:数码相机市场算是十足成熟,相簿印刷值得大力发展,因为单一的企业发展力量有限,集合大家的力量难度高,如何做还没有好办法。汪泓:时机还不成熟,像网速,客户DIY体验感,客户消费习惯的改变,做图文快印的观念转变,软件硬件的配合等都还不够成熟。姚勇:现在是一个切入市场的好时机,国家大力提倡电子商务、产业升级、三网融合的概念。作为企业必须要有自己的核心产品,更要制定好长远发展的计划,做一套完善的市场计划,准备好足够的耐心,逐步开始尝试。李辉民:随着经济的发展以及生活水平的提高,人们对个性化的影像消费需求有了快速发展的基础。同时,这几年数码印刷设备的技术水平快速进步,也为个性化的数码印刷提供了高品质的硬件保障。从大力发展数码影像印刷来说,目前的时机已经具备,只是在推广的力度和方式上还需要一定的加强和积累。应该说,在人口众多的中国,个性化的影像消费市场还是非常巨大的,需要我们整个数码印刷行业的推广和引导,我相信,在数码印刷领域,个性化的影像输出将会占到绝对的市场份额。

阻碍影像数码印刷发展的瓶颈是什么?李辉民:我认为阻碍影像数码印刷发展的瓶颈主要来自于以下几个方面:1.市场推广力度不够,很多人对个性化影像数码印刷的认识还远远不够,甚至还不甚了解。对影像输出的认识还停留在传统的银盐冲印时期。2.业务发展模式不够清晰,相关配套软件推广不够,很多消费者不懂影像的图文设计、编排,专业基础知识的匮乏也造成了消费市场的发展缓慢。3.数码印刷产品的质量跟传统的银盐照片相比,在质量和稳定性上面还有一定的差距,人们往往会拿这两款产品在品质上去进行对比,这其实是影像数码市场的消费误区,因此很多专业摄影爱好者在高端需求上面还是会选择银盐输出。4.便携式电子产品的冲击。目前便携式移动存储设备发展迅速,很多消费者更愿意将照片存储在移动存储设备里面,携带和查询都非常方便。王恳:1.固有的影像行业标准与目前的数码印刷标准存在差异,这种差异需要磨合。2.传统影像经营者,考虑利益等方面的问题,绝大多数经营者并不积极推广影像数码产品。3.让大多数老百姓了解影像数码印刷并产生习惯消费需要时间。4.老百姓通过电脑制作自己影像产品的习惯没有形成,网络传输速度也影响前期民用影像数码推广的体验好感。吕理哲:过去,没有个人移动电子设备,需要相簿来看照片。今天人人都有可看的设备,照相也容易看,这就是相簿印刷的瓶颈。汪泓:人们的消费观念和消费习惯,从快印来说需要解决软件、网络平台、推广、物流等问题。对客户来说,最主要是目前国人真正愿意去DIY影像产品的人还不多,国人更习惯他说要求你来做的消费模式。因此改变习惯是最大的挑战。姚勇:任何新兴的产业都有一个市场培育期,我们从传统相机到数码相机的过渡也用了不止十年的时间,所以我觉得只要是必然发展的产业,就要正确面对发展过程中各类坎坷,做了就有成功的机会,不做就没有任何机会。

影像数码印刷市场成熟的标志是什么?如何去推动这个潜力市场的发展?吕理哲:相簿印刷成熟的标志是数码相机人手一机以上,相簿印刷人手一本也没问题。如何去推动这个潜力市场的发展?必需创造一个随时可以印相簿的服务模式,简单(谁都能提交照片或相簿)和即时(相簿印刷交货迅速),让每一个有相机的人没有制造相簿的困难,让购买相簿的冲动还没消失以前拿到相簿。例如:你是导游,带了一团15人到夏威夷,你帮大家拍了许多照片,你在夏威夷询问团友要相簿的人举手,可能15人都举手,如果,回到北京才问,可能只有一两个人举手了。谁能创造这样的平台,让你导游不费吹灰之力就当场(在夏威夷)演示相簿,收了相簿的货款,回到北京,就能交货(夏威夷旅游纪念相簿),你可以简单地完成15本相簿的业务,相簿印刷厂就有相簿印刷的生意。什么平台可以提供这样的服务模式,才能帮相簿印刷创造新市场?汪泓:影像真正成为图文快印业务的一部分,并成为主营业务,竞争激烈的市场一定是相对成熟的市场!推动其实还是要改变国人的消费意识和习惯,提高体验感,以及网络环境的提高和改善。姚勇:影像数码印刷市场的成熟标志有很多,我觉得数据是最重要的,注册人数和每年产生多少影像数码印刷的订单和阶段增长率才能真正体现市场的成熟度。推动这块市场要求多个方面共同努力,除了现在主流的网络推广,还应该同步线下的用户体验。改变人们的生活习惯,不是一件容易的事情,对待这个市场不仅要拥有平常心态,更要有足够的耐心,坚持、坚持、再坚持。李辉民:我个人认为影像数码印刷市场的成熟标志是绝大多数人们了解数码印刷,有一定的影像输出需求,而且数码印刷成为影像输出的主要方式,即影像数码印刷市场在整个影像输出产业里面占有绝对的份额。推动这个巨大的潜力市场,我认为要通过以下几个方面。1.大力的宣传和引导。让更多的人了解数码印刷,知道数码印刷是更为方便和成本较低的理想输出方式。2.加强配套软件流程的建设和推广,让消费者更为便捷地能通过网络进行消费。通过网络进行下单,图像处理,编排,选择装订方式,付款以及物流,让整个消费环节更为简单和优化。3.开发更为多样的个性化影像产品,提高人们的消费兴趣。4.提升数码印刷的输出品质和降低输出成本,使影像数码印刷更接近一般层次的大众消费水平。王恳:民用影像市场的活跃和习惯消费是影像数码印刷市场成熟的标志。要推动该市场,我认为:首先,在专业影像市场要普及开,而专业影像的普及,又需要传统影像经营者共同认可和推广;其次,网络传输成熟后,需要在年轻的消费者中去普及,因为年轻的消费者已经形成了网络购物习惯,电脑普及及动手操作能力不成问题,所以该消费群体接收新事物比较快,同时,任何该层次的消费者,都会影响到一个家庭,从而会带动整个民用影像数码印刷市场。显然,影像数码印刷广受业界关注,尽管这是行业公认的巨大的潜力市场,但目前在国内发展并不是十分理想,与欧美等发达国家相比,还存在非常大的差距,尚处于整个市场发展的初级阶段。不够成熟的市场环境、尚未构成成功的业务模式等,数码印刷影像市场的繁荣发展尚有待时日,影像数码印刷需要谋定而后动。期待着大家从多个方面来共同努力推动影像数码印刷行业的发展。

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