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影像印刷 市场尚未成熟开发仍需努力

2016-09-11 23:47:40编辑:沐彤包装

大家都知道,由于数码摄影技术的发明和发展,各种摄影设备更加平民化,更加普及,摄影技术也不再是什么高深的技术。也就是说照片得来更加方便、更加容易。按说设备更普及、技术更简单,可以给图片输出市场以爆发性成长,但是实际的市场并不是想像中那样。

影像数码印刷市场不容乐观数码技术的立竿见影使得照片的取得没有了新鲜感和期待感,得来容易也就不够珍惜了。同时,照片的存储、传播、发享方式也与传统照片不同,她可以不加输出,即以各种“盘”“网”“屏”的形式存储、传播、发享,输出到纸张上面似乎并无多大用武之地。就好比互联网音乐的发展导致传统唱片业快速衰退一样,试问有多少人在买CD听音乐呢?少,少得可怜!在报刊上多有关于化学冲印市场日渐萎缩的报导,我们看到原来很红火的柯达店纷纷关张或缩小,就是化学冲印市场的真实反映。其实数码照片的保有量是非常大的,只不过大家认为没有必要去冲出来或者还有其他的种种原因。化学冲印输出没有市场是不是就意味着用数码印刷机来输出就一定有市场了呢?可以改变这样的大败局了呢?其实两者都是把数码照片文件印到纸面上,我们手头的数码照片没有去印出来,既不是柯达店印的不好或者太贵,也不是用数码印刷机来输出特别的好,大家就喜欢。用数码印刷机输出无非就是可以双面印,或者印好了可以装订成书的样子,这是数码印刷和化学冲印最大的区别。就这点而言,不可能做到改变全局,改变是非常局部的。据了解,某成功网站卖的最好的照片书不是用数码印刷机印的,而是化学冲印的。所以不要偏听设备商的鼓吹。从目前的市场情况来看,影像数码印刷的发展速度并不乐观就是一个明证。

时机尚未成熟,三思而后行很多数码印刷企业老板听了“专家”的演讲,看了杂志网站的报导,数码设备的推广会上,设备供应商都会拿出一些优秀的成功案件来说事,说明这个市场非常大,某企业有10台数码印刷设备;某企业有多大的业务量。我们国内很多同行就开始眼红。的确,从印量一个指标来看就很厉害,很让人垂涎了。但是你要知道,这些企业一般都是成功的互联网企业,互联网项目的成功,给他带来了输出方面的海量业务。我们数码印刷企业最期待的就是印量(或者叫业务)。大家都纷纷开始建网站、开发或购买软件。笔者当然也是其中之一,在这里我要提醒广大读者三思、慎重。经过了三年的时间,我认为现在大力发展影像数码印刷的时机并不成熟,但是可以去试一试,不要花太多的钱。多花点心思在这个上面是可以的。这些优秀的成功企业有几个特点:一、传奇都发生在国外,国内目前没有非常优秀的成功企业;二、一般这类企业母体都是互联网企业,并不是印刷企业,你想想,如果你都已经是一家成功的互联网企业了,印刷业务对你有多大的意义呢?反过来说,以互联网事业来带动和解决数码印刷企业照片影像方面的业务,这个做法本来就很值得商榷。互联网企业就好比是个发电厂,数码印刷企业就好比是下游的用电企业。如果用电企业为了自己用电去建个发电厂,一、建电厂非你所长;二、建电厂投入巨大,管理方式完全不同,并非用电企业可以支付和适应。试问有几家用电企业是自己建发电厂的呢?建网站、买软件都是很有限的投入,少的二三十万元,多的百来万元,但是网站的运营,推广和再升级等是很烧钱的。我们知道在国内有网易这样大门户网站开出了“印客类”子网站——印像派,专门发展数码图片方面的业务。据说业务开展的很好,但是印像派背后是网易这样的一个大平台和一支传统企业不可想像的互联网团队。简单估计到目前为止,印像派图片业务本身并不能赢利,也在培育这个市场。其他的同类网站也都是关停并转。因此,在我看来,这个市场还需要培养,消费者还需要引导。只要市场真正培育起来了,大力发展影像数码印刷的时机才成熟,才值得大家投入。

突破瓶颈瞄准时机谋发展你认为是老百姓手头没有照片吗?不是。有电脑的人硬盘里都有很多照片,甚至到难以计数的程度。你认为是照片印出来要花钱就不想印吗?也许部分是这个原因。印照片现在真的很便宜,三、四毛钱一张,印一本个性杂志三四十元也可以了。但是为什么很少这么做呢。是认知的问题吗?部分是这个原因(因为没有公司有这个能力大力宣传到路人皆知的程度),也不完全是这个原因。目前我们的经济是发展得很快,但是文化的发展,文化产品的消费习惯并不同步。小小的例子也许说明些问题,有一次带父母去了长城,拍了很多照片,几位德国朋友同去长城,在长城拍了很多照片,次日早晨发现同住一家酒店,我去吃早餐时发现德国朋友已经把自己在长城上拍的照片印成名信片,交给行李生寄发到欧洲去了。德国朋友难道不知道可以上网发照片吗?难道不知道寄欧洲花钱很贵吗?难道不知道放在U盘中可以保存吗?非也。反观我自己,是做数码印刷的,方便的很,倒是两个月以后都没有印出一张或者一本来。笔者在自己住的小区推广,邻居都与我相熟,我也都是免费送给大家,但没有多少人有兴趣,认识的、免费的、送的,那为什么没有人来拿呢?百思不得其解,最终我认为原因在于文化,或者文化产品的消费习惯还没有形成,这就是影像数码印刷发展的一个瓶颈。拓展数码影像印刷业务,无非几种方向,第一,给印像派这样的大网站做代工中心,这个方向是最实际的,也是目前国内几家业务比较好的数码印刷公司的主要生存方式。这其实还是很传统,与我们现在的图文公司印文件、标书业务没有本质的不同,只不过印出来的内容有些不同罢了。加工中心的风险,就是客户的忠诚度的问题和价格的问题,也是我们图文公司现在的问题,或者说永远要面对的问题。第二,就是给广大影楼,摄影工作室做加工中心,自己建一个销售团队,去跑一跑,建立业务往来,再建个加工中心,面对的问题也是和第一个方向一样的。第三,在这里想告诉大家的是,也许你去开发(或购买)一套系统所能获得的客户体验和业务效果,还远没有在淘宝网上开个小店带给你更多。大家可以在淘宝网开个小店试一下,以期获得更多的客户消费习惯、客户消费心理数据和电子商务方面的知识。这对将来如果你想做一家类似印像派这样的电子商务网站是非常有用的。尽管该市场还不是非常成熟,需要大家进一步去开发和引导,但是我们应该看到这个市场的潜力和未来,希望就在不远的将来。

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