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我司访上海旭恒铁工机械制造有限公司董事长、总经理郑骅

2016-11-04 08:56:04编辑:沐彤包装

调整营销策略提升公司管理品质

金融危机的影响日渐散去,虽然这场来势凶猛的危机并未对上海旭恒铁工机械制造有限公司(以下简称“旭恒铁工”)的发展造成多少冲击,但回首这一年的发展,旭恒铁工董事长、总经理郑骅依然感触良深:“经济环境好的时候,企业效益高,市场还允许企业存在低效率、高成本等问题,而一旦遭遇危机,这些平时被掩盖的问题都会暴露出来。松松垮垮的企业这时就很容易被击垮,并从此一蹶不振。”

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面对危机,郑总领导下的旭恒铁工紧紧地抓住了效率和成本两大主线:一方面提升生产效率,另一方面降低生产成本。与此同时,他还在部门结构方面做了相应的调整。首先是继续扩大销售队伍,特别是内销队伍;其次在保证原有“战斗力”的同时,对除销售以外的其他部门做了适当精简。此外,在生产方面,公司根据客户不同的需求,研发了一些经济型产品,从只做高端产品逐渐转变为向部分中端产品线延伸。

战略性的调整对旭恒铁工的发展来说,犹如点睛之笔,不仅使公司早早地摆脱了危机,而且使公司在经营业绩方面得到了一定程度的提升,并及时抓住了经济复苏的先机。

增大研发队伍推进产品结构多元化进程

“金融危机告诉我们,企业走单一产品之路,等于自寻毁灭。”郑总深有感触地说,“我们走的是产品结构多元化之路。只有开发多元化产品,才能在各种经济环境下生存,并能够满足多种层次、多个领域的客户需求。”

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旭恒铁工厂区内一栋崭新的研发大楼从侧面显示了郑总在扩展产品结构方面的决心。这栋价值不菲的研发大楼里驻扎了郑总从各地聘请来的研发人员,他们最核心的任务就是不断提升产品质量并拓展产品结构,使其尽可能的合理化、多元化,保证企业能够持续推出不同的产品以适应不断变化的市场。“2010年我们还要进一步加强产品的研发力度,并将推出一款全新的设备。这款设备将面向高端客户,生产效率很高,但成本不会太高,而且性能与以往的设备相比有脱胎换骨的变化。”郑总透露,“同时,2010年我们还将针对烟包市场推出一些特殊的设备。”

在2009年早些时候,旭恒铁工宣布与来自意大利的两家公司分别合资成立上海旭恒科斯达尼机械制造有限公司和上海旭恒欣卡机械制造有限公司,这已隐隐透露了郑总对旭恒铁工的未来规划。前者专业制造瓦楞纸箱行业使用的辅助设备,主要包括可用于与各类水性印刷机和平压平模切机连线使用的全自动及半自动预送纸机、纸垛分片机、自动清废堆叠机以及整厂电脑控制的物料输送系统等;后者则专业制造全自动和半自动钉箱机。选择与在欧洲享有盛名的两家意大利公司进行合作,是郑总早就考虑的事情,这一方面是为了进一步扩展旭恒铁工现有的产品结构,另一方面则完完全全出自于他对市场的精准预期和判断。经过考察,郑总发现就算是经济发达的广东地区,依然存在着很多单臂打钉的现象,在目前劳动力和管理等成本高居不下的形势下,企业引进自动化的钉箱设备是可以预见的事情。“中国市场是很有前途的,早点研发,早点培育市场,就能在将来的竞争中占得先机。”郑总说。

后记

宝剑锋从磨砺出,只有真正经历过危机的企业才能如凤凰一般实现涅,旭恒铁工便是这样的企业。危机降临,苦练内功;经济复苏,实现飞跃。谈到危机过后公司会采取什么样的举措去面对经济复苏,郑总笑笑说:“相对经济环境不好的时候,经济复苏之后,办法总会多一些。”而他的微笑仿佛有一种神奇的魔力,能让人透过这种微笑看到旭恒铁工美好的未来。在旭恒铁工的厂区里,整洁的车间,井然有序的零件库,勤奋而颇有节奏地进行装配的工人。让人猛地想起一句广告词:“让装修像喝茶一样简单”,而旭恒铁工将实现的是“让生产像喝茶一样简单”,再没有零部件跟不上装配、装配跟不上生产、生产跟不上销售的困惑。

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